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여자의인생을바꿔주는협상이야기
판매가격 4,600 원
저 자 레슬리 위태커&엘리자베스 오스틴/서현정 역
출판사 명진출판 / 2001 년도 / 269 페이지
상 태 상
구매 적립금 92 원
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구매수량 EA  
국판 우리 사회가 사람의 인품에 관계없이 승자만 추켜세우고 패자는 못본 체 하는 것이 사실이다. 하지만 공평하게 나눠 갖는 것이 결국에는 더 큰 이익이라는 사실을 경험으로 깨달을 때가 많다. '여자의 인생을 바꿔주는 협상 이야기'는 바로 이 '공평하게 나눠 갖는 이득'을 여성이 어떻게 얻을 것인가에 대해서 말하고 있다. 협상을 다루고 있는 기존의 책들이 교묘한 테크닉으로 상대방을 이기는 방법을 제시했다면, 이 책은 평소 자기 의사를 제대로 밝힐 수 없었던 여자들이 어떻게 자기 소신대로 인생을 운용할 수 있는가에 대한 방법을 제시했다. 모든 사소한 일을 다 떠안고 해결할 수 없어서 고민하는 모성 본능형 여성, 자기 가치를 모르고 턱없이 높은 급여를 요구하다 아르바이트 자리까지 놓치고 마는 안하무인형 여성, 평소 자신이 하고 싶은 말을 조리 있게 전하지 못하고 상대방만 믿고 있다가 요구가 관철이 안 되면 폭발하고 마는 과다 폭발형 여성, 처음부터 끝까지 양보하고 손해보는 데만 익숙해져 자기 탓만 하는 전전긍긍형 여성. 이 모든 여성의 문제를 조목조목 짚어가면서 접근 방법에서부터 해결 방법까지 일상생활에서 일어난 에피소드를 섞어서 친절하게 제시하고 있다. 첫 번째 : 목표 설정 - 무엇을 원하는지 모르면 모든 것이 궁핍하다 여자들이 손해에 익숙한 이유는 자신이 진정으로 가장 중요하다고 생각하고, 절실하게 바라는 것이 무엇인지 모르고 있다는 사실에 있다. 바라면 구하고, 구하면 얻어지는 것이 세상의 이치다. 그런데 여성의 머리 속에는 '나는 그럴 자격이 없다, 돈은 중요한 것이 아니다, 남을 속이고 싶지 않다, 나를 나쁜 여자라고 생각할지도 모른다, 자랑 같은 것은 하기 싫다' 등의 생각이 뿌리 깊이 박혀 있다. 돈을 원하면 돈을 가지기 위해 줄다리기 정도에는 능숙하게 대처해야 하고, 직장이 필요하면 직장을 가지기 위해 자신을 PR할 줄 알아야 한다. 그러나 진정 자신이 원하는 것이 무엇인지 모르면 머리 속의 막연한 거부감 때문에 많은 것을 놓치고, 손해를 보더라도 말 한마디조차 하지 못하고 넘기게 된다. 협상에 대한 잘못된 선입견과 협상을 해야 하는 이유를 설명하고 있다. 두 번째 : 접근 태도 - 손뼉은 마주치면 반드시 소리가 난다 여자에게는 남자와 다른 매우 칭찬받아 마땅한 특징이 있다. '착하다'는 콤플렉스다. 많은 사람들이 그것을 콤플렉스로 규정했지만 협상할 때는 콤플렉스가 아니라 유리한 장점으로 작용한다. 상대의 입장에서 배려해서 해결책을 찾는 것은 착한 여자가 아니고서야, 남자들은 죽었다가 깨어나도 할 수 없는 일이다. 상대의 입장을 이해하면 모두가 만족할 만한 결과를 끌어내고 그것이 윈-윈 협상으로 이어진다. 상대의 말에 귀 기울이되 쌍방이 합의할 수 있는 협상을 만들어내기 위해 취할 수 있는 방법을 안내한다. 세 번째 : 준비 - 준비는 천사에게 날개와도 같다 처음 만나는 사람이 있다면 간단한 인적 사항 정도는 알고 미팅 장소에 나간다. 협상을 하기 위해 사람을 만난다면 무슨 준비를 해야 할까. 우선 '상대방'에 대한 지식, 내가 얻고자 하는 결과에 대한 '대략적 구도', 모든 것이 무산되었을 때 '가능한 대안' 정도는 준비를 하고 협상에 임해야 한다. 내가 문제의 해결을 위해 만나는 사람이 사실상 그 문제 해결권을 가진 사람이 아니라면 어떻게 할 것인가, 문제 해결권을 가진 사람이라 해도 들어줄 수 없는 수준의 과다한 요구를 내가 하고 있다면 어떻게 할 것인가, 결국 아무것도 얻지 못하고 돌아오게 되면 협상을 문제 해결의 장이 아니라 파워 게임이라고 규정하고 말 것인가? 사람, 결과, 대안 3가지로 나누어 협상할 때 필요한 준비 과정을 알려준다. 네 번째 : 협상의 태도 - 단점을 커버하면 비상구가 보인다 여자들 대부분이 요구에 있어서 당당하지 못하다. 특히 우리나라 사회는 체면을 중요시하기에 대놓고 요구하는 사람들을 보면 대부분 뻔뻔하다고 생각한다. 같은 말을 해도 예뻐보이는 사람이 있고, 미워보이는 사람이 있다. 이는 태도의 문제다. 먼저 자신감을 가지고 상대방을 대할 것, 어떠한 경우에도 화내지 않고 대처할 것, 적절한 때인지를 알고 덤빌 것, 잔꾀 대신 정직으로 승부할 것, 한 손은 보이고 한 손은 감출 것 등 실제로 이익을 얻기 위한 협상에 있어서 도움이 되는 방법을 이야기해 준다. 다섯 번째 : 협상의 통상적 전략 - 적들의 수법에 넘어가지 않기 위하여 아무리 똑똑한 여자라도 상대방이 느닷없이 비수와 같은 말을 하거나, 시종일관 침묵으로 일관하거나, 눈물로 범벅이 된 상대의 얼굴을 보면 별 수 없이 아무 말도 못하고 물러나고 만다. 통상적으로 많이 알려져 있으면서 가장 경계해야 할 전략에 대해서 방어를 위해 알아야 할 전략, 의심해 봐야 할 전략, 절대 따라해선 안 될 전략 등 3가지로 구분해 그 수법을 파헤쳐 놓았다. 여섯 번째 : 결과 - 협상에서 승리하는 여자가 인생에서도 승리한다 거듭 강조해서 말했듯이 협상은 누군가를 찍어 누르고 이기기 위해 필요한 것이 아니라 다 같이 이득을 얻기 위해 필요한 커뮤니케이션 방법이다. 이 세상에 완벽한 사람은 없다. 사람은 누구나 실수를 하고 한 번 실수했다고 해서 다시는 협상 따위는 시도하지 않겠다고 평생 후회하면서 살 필요는 없다. 그 실수를 경험 삼아 더 넓고 깊은 의미의 성공을 이끌어낼 수 있다. 실패했던 협상의 경험을 토대로 상대방의 'NO'라는 대답에 겁먹지 않고 끝까지 자기의 의사를 관철시킬 수 있는 몇 가지 방법을 알려준다 ○ 목 차 협상을 알아야 연애도 자유롭다. 여자만을 위한 협상의 원칙 무엇을 원하는지 모르면 모든 것이 궁핍하다 여성이 손해에 익숙한 이유 성격 좋은 사람은 협상에 약하다? 길들여진 고정 관념에서 벗어나라 양보가 늘 미덕은 아니다 제일 먼저 자신에게 솔직해져라 무조건적인 양보는 이제 그만 여자에게는 타고난 유연성이 있다 윈-윈, 그것이 협상의 매력이다 자신의 가치를 분명히 알려라 절대 협상의 대상이 될 수 없는 것 때로는 차선책이 필요하다 여자의 인생을 바꿔주는 협상 노하우① 나의 협상스타일은? 손뼉은 마주치면 반드시 소리가 난다 엄마의 치마폭 만큼이나 넓은 마음 입장을 바꾸어 생각하라 상대의 입장에서 받아들여라 상대의 감정까지 읽어라 감성적 지성을 활용하라 지나친 동정은 자제하라 열린 마음이 상대방을 움직인다 상대의 말에 귀를 기울여라 침묵의 가치를 알아라 행동에 숨은 의미를 찾아라 파이가 작으면 더 큰 파이를 만들어라 여자의 인생을 바꿔주는 협상 노하우② 내 몸값은 내가 챙긴다 완벽한 준비는 천사에게 날개와도 같다 더 많이 알면 더 가까워진다 짝사랑하는 마음으로 상대를 파악하라 상대와 가까워져라 진짜 협상 상대와 협상하라 정확한 정보는 챙기고 근거 없는 가정은 버려라 단서는 항상 주변에 존재한다 크고 넓게 보아라 자신의 요구 수준을 정확히 정하라 자신감이 생기는 장소에서 협상하라 여자의 인생을 바꿔주는 협상 노하우③ 섹스도 협상이 필요하다 단점을 커버하면 비상구가 보인다 자신에 대한 믿음은 모든 것을 잠재운다 자신감은 가장 큰 무기다 마음의 평정을 잃지 마라 덜 익은 사과를 먹을 필요는 없다 가장 적절한 때를 기다려라 상대를 사로잡을 미끼를 준비하라 때때로 필요한 교란 작전 한 손은 숨기고 한 손은 보여라 잔꾀 대신 정직을 내세워라 누가 먼저 움직일 것인가 여자

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