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5*7판
● 도서소개
1. 책 소개
“나와 아버지는 ‘가족을 위해서’라는 동일한 꿈을 확인했다. 꿈이 명확해지면 자신도 깨닫지 못했던 힘이 솟아난다. 아버지와 나는 뜻하지 않게 같은 꿈을 향해 노력하는 동지가 되었다.”
－ 본문 79p 중
물건을 살 줄만 알았지 한 번도 팔아본 적은 없는 아버지가 구조조정 이후 인생 2막을 위해 보험대리점 영업에 도전했다. 그러나 아버지의 영업은 잘 풀리지 않았고, 아버지를 돕기 위해 단 하나뿐인 아들이 영업 코치로 나서게 된다. 영업을 통해 꿈의 동반자가 된 50대 아버지와 20대 아들의 마음 따뜻한 성공 실화!
2. 출간의의
인생 2막에 도전하는 이들, 혹은 더 큰 영업자로 성장하고 싶은 이들에게 영업에 대한 자신감과 강력한 동기부여를 회복시켜준다!
회사의 구조조정으로 50을 코앞에 두고 갑작스럽게 명예퇴직자가 된 아버지. 20여 년간 기술직 사무원으로 일해온 아버지가 회사 밖으로 나와 할 수 있는 일은 별로 없었다. 어딘가에 새로 취직하기에는 나이가 너무 많고, 손 놓고 있기에는 너무 젊었기 때문이다. 아버지는 이런 저런 세일즈 사업에 도전한다. 하지만 실적은 줄줄이 빵점. 꽤 많던 퇴직금은 어느새 바닥나고 온 식구가 길거리에 나앉을 위기에 처한다. 뒤늦게 상황을 알게 된 아들이 아버지를 돕기 위해 두 팔 걷고 나선다. 아들은 고등학교를 졸업하자마자 휴대전화 판매 대리점에 아르바이트생으로 취직해, 불과 19살에 판매원 300여 명을 관리하는 매니저 자리에 오를 만큼 세일즈 감각을 타고난 인물이다. 바로 이 책의 저자 시마 모토히로다.
모토히로는 아버지를 돕기 위해 직접 보험대리점 영업에 도전해보기로 한다. 아버지 몰래 자신의 대리점을 차려 영업 지식을 습득하고, 그 과정에서 검증된 노하우를 정리하여 ‘아버지를 위한 영업수업’을 시작한다. 1년 뒤, 결과는 대성공이었다. 아버지는 잃어버렸던 자신감을 회복하고 유능한 영업맨으로 대변신하는 데 성공한다.
이 책은 저자가 아버지를 위해 만들었던 ‘초보 영업맨용 가이드’를 기본으로 하여, 0단계에서 시작해 30단계에 걸쳐 영업에 대한 자신감과 동기부여를 회복하는 과정을 보여준다. 영업에 대한 자신감을 잃은 사람, 혹은 인생 2막으로 새롭게 영업에 도전하는 이들에게 용기와 힘을 주는 내용이다.
재미있는 스토리텔링을 통해 세일즈에 대한 기본지식과 노하우를 풍성하게 안겨주는 책
구조조정, 해고, 명예퇴직, 실업, 빚… 고용불안이 만연되면서 이 우울한 낱말들도 사회적으로 일상어가 되어버렸다. 경제적으로 완전히 자유로운 상위 몇 퍼센트 사람들을 빼놓고는 대다수가 이 상황에서 자유롭지 못하다. 다시 말해, 누구나 ‘벼랑 끝’에 몰릴 수 있는 상황이다. 이 책의 ‘아버지’ 역시 타의에 의해 안정된 직장을 그만둔다. 게다가 새롭게 도전한 인생 2막에서는 벼랑 끝에 내몰리는 위기를 겪게 된다.
‘아버지’처럼 많은 이들이 인생 2막으로 자영업을 선택하고 있다. 하지만 철저한 준비와 굳은 각오로 도전한 일이라 해도 적지 않은 이들이 실패를 맛본다. 아버지가 겪은 일은 지금 시대 누구에게나 벌어질 수 있는 일이다. 따라서 아버지가 이룬 성공은 우리에게 또 다른 희망의 증거가 될 수 있다.
이 책의 스토리텔링이 설득력을 갖는 이유는 ‘누구나 공감할 수 있는 위기의식의 정곡을 찌르고 있다’는 점이다. 또, ‘아버지와 아들의 실화’라는 점, 무엇보다 ‘그들의 진실된 성공담을 통해 만들어진 체험적 자기계발서’라는 점이다.
▪ ‘추천의 글’ 가운데
영업맨들은 회사 안에서 실질적으로 매출을 책임지고 있는 사람들이다. 전쟁터로 치면 최전방에 나가 있는 셈이다. 모든 부서를 통틀어 실적이 가장 적나라하게 ...(하략)
● 목차
추천의 글｜성공하는 영업맨의 제1조건은 ‘진실성’
독자들께｜영업이 재미있다는 사실을 과연 몇 명이나 알까?
프롤로그｜내가 영업 컨설턴트가 된 이유
Part1물건을 사본 적은 많지만 팔아본 적은 없는 아버지, 영업의 세계로 뛰어들다
[0단계] 모든 것은 ‘0’에서 시작한다
내 영업 인생의 출발점｜스무 살에 경험한 쓰디쓴 실패｜영업은 ‘0’에서 시작하는 것
[1단계] 아버지, 영업맨이 되기로 결심하다
그해 겨울, 우리 가족은 벼랑 끝에 서 있었다｜자존심보다 중요한 것은 가족의 생존이다
[2단계] 고객은 신이 아니다
아버지, 왜 고객의 요구를 무조건 들어주려고만 하세요?｜영업맨은 고객과 대등한 파트너가 되어야 한다
[3단계] 영업은 다이내믹한 직업
영업은 즐길 만한 일이다｜아버지, 언제 영업이 재미있다고 느끼셨나요?｜끈기와 근성만으로는 부족한 일｜즐겁게 뛰어야 결과도 즐겁다
Part2영업이 우리를 구원해줄 거야!
[4단계] 반드시 성공하는 영업 방정식이 있다
아버지가 알아야 할 방정식｜7가지 흐름을 기억하라
[5단계] 먼저, 가장 잘 팔리는 상품을 선택하라
팔리기만 한다면 뭐든지 팔고 싶었던 아버지｜가장 단순한 상품을 완벽하게 연구하라｜최고가 되기 위해 지금 해야 할 일
Part3끝까지 달리려면 3가지가 필요하다
[6단계] 꿈이 있으면 각오도 새로워진다
아버지와 꿈에 대해 얘기하다｜꿈은 타인과 공유할수록 실현 가능성이 높아진다
[7단계] 성공의 첫 단추는 시간관리다
영업맨의 시간관리를 체력관리와 같다｜아버지, 좋아하던 술을 끊다｜시간을 배분하여 행동하라
[8단계] 하루 30분, 꾸준히 반복한다
날마다 반복해야 할 세 가지｜하루 5분, 오늘을 돌아보는 시간｜그리고 10분, 내일을 상상하라｜잠들기 전 15분, 다시 꿈을 확인하라
Part4물건을 사기만 하던 사람에서 팔아야 하는...(하략)
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